一、低价钓鱼型

有的苗商，不站在用户角度考虑问题，为了多销售苗木，不管在任何时间，只要用户需要，苗商都会回答品种齐全，价格优惠，介绍时夸大事实，只介绍品种优点，不介绍缺点，更不介绍品种对气候和土壤的适应性，导致用户推销后成活率低，损失沉重。

还有的苗商从网上或电话中给客户报价时，刻意报相对较低的价格，吸引客户到实地看苗，客户看苗后就出现了两种情况：

A 有些苗子价格确实比拟低，但与推销规范不符，迫使客户发生对比心理，从而推销高价苗。

B有的苗商前期给客户报出比拟低的价格，但又不是很确定的会以各种理由和客户周旋，耽误时间，客户推销时间缺乏的情况下，以种类规格不全，近期涨价等理由提出加价，从而迫使推销者推销高价苗。

二、偷梁换柱型

有的店主或苗商，通常以低价吸引用户，当用户被吸引过去了之后，决口不谈销售之后的质量保证，其实他把市场上多余或者过了保鲜期的苗木采集在一起，廉价出卖；或者在给推销者看样品的时候，找一些好的苗子，装车的时候，把一些不好的东西掺在里面蒙混过关，最后受害的只是用户自己。

三、抛砖引玉型

有的苗商给客户报价时，故意把某一种苗木的价格报的很低，低价取得客户的信任，等客户到实地推销时，实则其它品种价位又偏高。

四、半路设套型

当地苗商通常以“品种齐全、规格齐全、价格从优”等字眼对用户进行诱骗，见面给客户介绍完之后，便带你去看几个具有代表性的苗木基地，之后便和你商讨价格并要求预付定金，当定金预付后，就会呈现苗木不能及时推销到原因为：品种太多，或者规格太多，又如，此规格现在紧缺”潜台词就是让用户自己加价帮助一样，最后用户只要以高价去购买那些“高价苗”

还有局部苗商，等到苗木装车时提出：咱们谈的树价，不包括挖树费、搬运费、包装费、装车费、停车费等”而且要价会很高。

五、诈骗型

有些“苗商”对苗圃和用户信息都比较熟悉，带客户到他人苗圃地参观，当用户把定金交过之后再也找不到所谓的苗商”

总之，供求双方是苗木市场交易的主角，只有供求双方都本着老实守信的原则，整个市场的交易才干平安有序的进行。建议推销者推销苗木时一定要考察清楚，确定价格及其他费用，以确保整个推销过程的顺利完成。同时，推销者也可以选择和一些有实力的供货商合作，这样不但确保了信誉和苗木的质量，而且节省了推销时间，降低了推销本钱，也减少了推销风险，确保了交易的平安性。只有使供求双方坦诚交流，通力合作，才干使苗木市场规范化、合理化，交易才干有序进行，进而实现双方共赢和发展的目标。